《服装消费者é购买行为分析》

    消费者é是服装产品终购买者é，他们Æ的购买行为，不仅影响着企业的产品价格决策，而且影响着销售渠道与促销方式的选择。因此，研究服装消费者é购行为模式、影响消费者é行为的主要因素与消费者é购买决策过程，对于开展有效市场销售活动至关重要。  文化衫订做 

(一)消费者é行为模式

    服装企业对消费者é购买行为研究，关键是要弄清楚：谁是企业的消费者é？人们Æ为什么会购买服装?通常在什么时候、什么地方购买?有哪些因素？他们Ƶ是如何做出购买决策的?这些决策的做出是消费者é在外部激下产生的心理活动的结果，我ì们Æ将消费者é接收外部刺激后，经过一定的心理过程，产生看得见的行为反应，叫做消费者é购买行为模式。广告衫制作 

    与其他产品相比，服装消费包含了更多社会文化与心理的因素，表现出更复杂、更难以琢磨的特性，但人们Æ对服装的需求与消费仍是有规律可把握的。服装消费行为的动机是心理活动的过程，当消费者é接受到服装品牌、款式、质地、色彩、价格、宣传等营销刺激，或社会、文化、经济、流行趋势等大环境的刺激作用。 蓝大褂 

（二）消费者é意识后，就会导致购买决策及行为。服装消费者é对服装商品接受的概念。

  服装消费购买行为模式与消费者é行为的因素。

   消费者é做出服装购买决策，既与产品的特性，如式样、颜色、做工、价格、有关，也与消费者é的文化、社会、个人及心理等因素有密切关系。广告帽 

    1.社会文化

在社会中成长，在社会化过程中学到了基本的价值、知觉、偏好等行式，这正是影响人们Æ消费行为的深层原因。亚文化是指某一文化群体所属次级群体的成员共有的独特信念、价值观与。就消费者é的购买行为而言，亚文化的影响更为直接、更为重要，这种影响是根深蒂固的。

    2．社会因素

    消费者é的购买行为也经常受到一系列社会因素的影响。社会因素主要有社会阶层、参照群体、家庭、角色与地位ú等。

    (1)社会阶层

    社会阶层是指因具有相同。或类似社会地位ú的社会成员组成的相对持久的群体。同。一阶层的人具有相似的价值观、兴趣爱好、行为方式。不同。的阶层的消费在消费行为上存在较大的差异，在服装的选择上也会表现出差异性。

    (2)参照群体长袖文化衫

    参照群体是指能直接或间接影响个人态度与行为的所有群体或个人。因于服装具有流行与自我ì表现的特点，在样式、颜色、品牌的选择上Я会深受相关群体的影响。按现代流行理论的观点，服装流行中通常存在着成为人们Æ模仿与追随的“时装革新者é”与“时装指导者é”。服装企业在制订生产与营销策略时，要选择同。为了市场关系密切、传递信息快的相关群体，了解其爱好，做好产品推销工作。

    (3)家庭

    家庭是社会中重要的消费者é购买组织，消费者é的购买模式无疑会打上家庭影响的烙印。不同。的家庭、不同。的家庭生活周期，具有不同。的消费要求、购买动机与购买决策者é，会直接影响消费者é的购买行为。

    (4)角色与地位ú

    角色与地位ú是社会对每个人的态度与行为的期望。社会总是希望个人的服装行为与所对应的角色与地位ú相一致，为此，人们Æ总是根据不同。的社会角色来选择不同。的服装。尽管实际生活中并㏑有硬性的服装规Ε，但群体会建立起自己酌标准作为对角色的期望，而个体在“群体压力”下，通常会在符合期望的标准范围内选择着装，力求使自己的服装与群体期望保持一致。

    3．个人因素

    在服装消费决策时，消费者é的个人因素起很大作用。这些因素主要有年龄、性别、职业、经济状况、生活方式、个性与自我ì观念等