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Rosser Reeves提出USP理论向消费者询问“单一销售主张”或USP理论。 USP理论包括三个方面: 首先,每个广告不仅依赖于文字或图像,而且还向消费者建议购

为什么有一些主张并不能对他人产生驱动的作用呢?问题在于,你的主张太弱了。本文作者将为大家剖析销售主张无效果的原因:主张无关痛痒、主张违背人性、主张思维狭窄。

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这就取决于该产品是否有“独特的销售主张(USP)”。“独特的销售主张”就是某产品区别于同类产品的不同点,它是感性的、是个性化的、是人为设计的,通俗

独特的销售主张就是差异化、人性化。个性化的运用是企业营销的锐器,企业家如果能够运用好这个营销策略,就能在激烈的市场竞争中占据有利的位置。 有

销售形势过得去的情况下,会考虑客户需求之类的问题;而当下整个经济大环境低迷,销售压力一定很大,90%以上的企业不会去考虑什么客户需求,只顾着卖货了,打价格战成为