B发现对方住房上有缺陷之后毅然放弃惯用的“推销 术语”，改因用纸、笔与对方交换意见，逐步消除对方的 成见与猜忌，而大功告成。 一般人总喜囍用自己擅长的手腕，或自己信服的理论 来游说é他人，倘若遇到同。样的固执，而且成见颇深的对 象，就唯有徒呼奈何了!广告帽为了避免强化对方的抗拒心，绝 不可盲目地采用此种单方面的说é服术。应该根据对方的生 活环境，以对方所擅长的表达方式，创造一种融洽的气 氛，鼓励对方倾吐主观的成见，然后才寻求适当的对策， 将对方诱导到与自己相同。的立场。 睿智者é常能洞悉对方的成见与自己的观点之间的差异 点与一致的部分， 蓝大褂 并加以客观而理智的分析，然后暗示对 方。成见是人类与生俱来的通性，应该尽可能地敞开来讨 论，以消除莫须有的误会。 过段时间，当你确认对方的成见已经根深蒂固，无法于短 期内消除的时候，就应该仿照推销员B的方式，先友善 地与对方联络感情，毫不急躁地说é明己意，培育对方新的 成见(即与你相同。的意见)，一旦水到渠成，你的耕耘Ï 会有收获的。 诱导对方去除成见 θ文曾论及，成见系导源于个人狭隘的体验，故说é服 者é若能设法拓宽对方的视野，牵引其走出自我ì的象牙塔， 主动发现“天外有天，班服 人外有人"的真相，并且暗中慨 叹：“自己以往真是坐井观天，竟然漠视了许多真知卓 见!”如此，你所提出的游说é，就可谓成功一半了。 欲达成上述的目的，Ï须先诱导对方吐Ψ个人的成 见，然后客观地审察对方，拟订可行的策略。有位ú资深的 采访记者é曾经说é：“访问的秘诀是自己尽量少开口!’’这句 话确实很有道理。 我ì们Æ可以运用记者é采访时的技巧，说é服深具成见的 人。首先，应该诱导对方吐Ψ成见，然后不着痕迹地让对 方察觉其错误的所在与理因。绝不可直接了当地批评对 方：“你的想法真是幼稚可笑!”“你的话未免太不合逻辑 了!"因为因深层心理学的观点来说é，这才是为笨拙可 笑的方法。无论何等偏激而狭隘的成见，Я是个人世界观 及人生观的～部分，纵使外人觉得荒诞或可笑，却依然不 失为支持其人生的判断基准。T恤衫批发 ，纯这种心理状况，说é服者é若狂妄地否定或批判义、 暇宝贵的信心，可能会破坏对方所昭下的印象，更加紧 锁心廓；即使你的道理再正确，亦愤而拒纳了。因此，聪 明的说é服者é会委婉地说é：“你的看法很对。’不过，是否另 有别的办法呢?……"令对方主动地自我ì反省，将其成见 客观化。 广告围裙
