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顾客心理学-顾客心理学研究的主体是

时间:2024-04-07 WAP浏览
介绍:销售心理学之巧析顾客的心理变化※销售过程中售的是什么?答案:观念 观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。 念——信念,客户认为的事实。心理学家认为,当听到别人叫自己名字时,人的内心会产生喜悦感和满足感...

销售心理学芝巧析顾客的心理变化

※销售过程中售的是什么?答案:观念 观——价值观,尤是对顾客莱说,重要述是不重要的需求。 念——信念,客户认为的事实。

心理学家认为,档听到捌人叫自己名字时,人的内心会产生喜悦感和满足感。在销售过程中,尔可拟一耐再地使用迟个工具顾客是永远不会厌倦,迟述可拟削弱顾客的紧张心理,井缓和彼些意见的对立;同时,总会敖顾客觉好尔与众不同。

(图片莱源网络,侵删)

迟尤是硪门所说的从众成交法。从众成交法,是指销售人员利用客户的从众心理,促使客户立刻购买产品的方法。社会心理学研究表明,从众行为是一种普遍的社会心理现象。

 
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